Основные каналы поиска кандидатов

Рекрутмент

Если вы устроились в компанию из незнакомой вам сферы или занимаетесь рекрутингом недавно, перед вами сразу встанет вопрос поиска кандидатов. Для того, чтобы работу по подбору можно было выполнять качественно и в срок, понадобится поток соискателей, из которых можно было бы выбрать подходящих вам людей. Как обеспечить этот самый поток?

Первое, с чего следует начать — выяснить, какие источники информации привели в компанию сотрудников, работающих здесь на текущий момент. Если такая статистика ведётся, проблем, скорее всего, не будет. Следует взять данные за последний год и посмотреть, откуда приходили эти люди. Если такой статистики нет, стоит поговорить с сотрудниками, которые устроились в компанию в течение последнего года, и выяснить, как они узнали о вакансиях.

Следующий шаг — определить, какие источники информации помогли тем, кто пришёл в течение последнего года, но по тем или иным причинам уже уволился. Если сравнить данные, можно понять, отличаются ли каналы прихода, или нет.

Эта информация поможет выявить основной, работающий канал поиска для вашей компании. Начинайте именно с него. Если увидите, что поток кандидатов недостаточен, то, возможно, стоит задуматься о других источниках поиска.

На следующих страницах вы можете узнать о большинстве каналов, которые могут вам пригодиться для привлечения персонала.

Этот канал поиска является главным для основных офисных, производственных, менеджерских, руководящих, стартовых, высоко- и низкоквалифицированных позиций. Он даёт до 90% всех кандидатов.Самые оживлённые сайты российского рынка труда, где на текущий момент действительно есть кандидаты — это hh.ru и superjob.ru. Эти площадки довольно универсальны. Здесь можно найти и топ-менеджеров, и высококвалифицированных специалистов, и «синих воротничков». Затем идут rabota.ru и zarplata.ru. Сюда стоит идти, если вы в поисках массового персонала, сотрудников рабочих специальностей, низкоквалифицированной или неквалифицированной рабочей силы.

Работные сайты

Взять на карандаш

Это зависит от объёма найма, типа вакансий и выбранных платформ. В любом случае нужно понимать, что какой-то бюджет на них следует закладывать.

Использование работных сайтов может быть как бюджетным, так и затратным

Сюда стоит заглянуть, если вы вас интересует массовый подбор или вы ищете сотрудников рабочих специальностей, низкоквалифицированную или неквалифицированную рабочую силу. Метод хорош тем, что позволяет быстро охватить широкую аудиторию кандидатов. Если пользоваться несколькими досками объявлений одновременно, шансы найти подходящих кандидатов возрастут.

Возможность мгновенно откликаться через встроенные мессенджеры и формы связи ускоряет процесс коммуникации между рекрутером и соискателем. Гибкость настроек позволяет соискателям находить релевантные вакансии, а работодателям — нужных кандидатов. В сочетании с другими инструментами (работные сайты, офлайн-реклама) доски объявлений ускоряют поиск сотрудников при относительно небольших затратах.

Самый популярный ресурс этого типа — avito.ru.

Доски объявлений на различных порталах

Взять на карандаш

В целом это бюджетный вариант для точечного подбора, но массовый найм требует вложений в рекламу и подписки. Объём затрат будет зависеть от выбранных опций.

Объявления можно размещать бесплатно или использовать платное продвижение для увеличения откликов

Эти ресурсы идеально подходят для поиска узкоквалифицированных специалистов, обладающих редкой и/или высокой экспертизой. Однако в подавляющем большинстве случаев этот канал является лишь дополнительным источником и вряд ли даст существенный трафик кандидатов.

Канал совершенно ничего не даст, если вы решили просто разместить там своё объявление.

Работа с таким источником более трудоёмкая и требует собственной высокой экспертизы от рекрутера. Чтобы этот канал заработал, придётся самому проявлять регулярную активность в сообществе: писать посты, постоянно комментировать публикации других авторов.

Сайты профессиональных сообществ и профессиональные форумы

Взять на карандаш

В целом, сайты профессиональных сообществ и форумы требуют не столько затрат денег, сколько затрат времени специалиста. Они могут повысить расходы на оплату труда либо действующего рекрутера, либо новой, привлечённой для этой задачи единицы.

В подавляющем большинстве случаев размещение вакансий на собственном сайте компании не работает как канал привлечения кандидатов.

Создание страницы с вакансиями и возможностью заявить о себе выполняет другую функцию. Сюда могут быть перенаправлены соискатели, которые узнали о вашей вакансии из иных источников. Ваш сайт послужит лишь удобной платформой для комфортного заполнения анкеты. Использовать этот метод есть смысл в случаях, если проводится массовый найм или в компании часто происходит подбор на стартовые позиции

Собственный сайт компании

Взять на карандаш

Однако не обойтись без начальных вложений, а также затрат на продвижение карьерной страницы.

Вакансии на сайте публикуются бесплатно и без ограничений

Такой способ часто применяется для массового подбора работников в сфере производства, транспорта, розничной торговли, строительства и сельского хозяйства. Объявления хорошо работают в небольших городах и регионах. Это отлично дополняет другие каналы найма массового персонала. 

Радиореклама хорошо работает в общественном транспорте, на производственных предприятиях, в офисах и магазинах, где люди массово слушают местные станции. Объявления на телевидении особенно эффективны для массового подбора, если транслируются в вечернее время, когда большинство потенциальных кандидатов находятся дома.

Размещение объявлений о вакансиях на местном радио и телевидении

Взять на карандаш

Вариант достаточно затратный, поэтому используется, как правило, очень крупными предприятиями. Объём расходов зависит от времени эфира и популярности канала (радиостанции).

Ещё один канал для привлечения массового персонала. Такой метод ориентирован на кандидатов, которые ищут работу поблизости и не всегда используют интернет для поиска вакансий. Способ широко используется при массовом подборе персонала для розничных сетей, производственных предприятий, складской логистики, строительства, где важны оперативность и охват широкой аудитории.

Дополнительный эффект можно получить, если в объявление включить QR-код, ссылку на сайт компании или контактный телефон для оперативной связи. 

Размещение информации о вакансиях на стендах, досках объявлений и других рекламных носителях в районе расположения компании

Взять на карандаш

Этот способ найма отличается низкой стоимостью и высокой скоростью отклика, особенно в случае срочного подбора персонала.

Доступно по подписке

Хорошо работает при поиске представителей нестандартных или творческих профессий — музыкантов, актёров, певцов, художников, дирижёров, танцоров. В этой нише канал может стать основным и давать главный поток кандидатов.

Такой метод позволяет не только размещать объявления, но и напрямую взаимодействовать с кандидатами, отправляя им персонализированные предложения.  

Для привлечения релевантных соискателей важно использовать таргетированную рекламу и тематические группы.

Поиск кандидатов в социальных сетях

Взять на карандаш

В целом, если использовать только бесплатные инструменты, поиск в соцсетях может быть малозатратным, но он потребует времени и активной работы с кандидатами. Если же компания хочет быстро привлечь массовый поток откликов или найти редких специалистов, вложения в рекламу значительно ускорят процесс.

Как и предыдущий способ, этот источник хорошо подойдёт для поиска представителей творческих профессий. Таких, например, как художники, музыканты, актёры, танцоры и смежные с ними специальности. Может быть эффективен в определённых узких нишах IT-сферы, маркетинга, дизайна, финансов, образования и других сферах, где важен личный бренд специалиста.

Способ может быть использован как дополнительный при попытках выйти на высококвалифицированных специалистов в указанных выше нишах, не находящихся в активном поиске, но готовых рассмотреть интересные предложения.

Каналы популярных профильных блогеров

Взять на карандаш

Стоимость размещения зависит от популярности блогера, охвата его аудитории и формата интеграции (упоминание в посте, сторис, видео или отдельная рекламная публикация).

Поиск кандидатов с использованием этого подхода может вестись как внутри компании, так и за её пределами. При внутреннем поиске сотрудники рекомендуют на вакансию знакомых специалистов, которых они считают подходящими для работы. В случае внешнего поиска кандидатов подбирают по рекомендациям бывших коллег, деловых партнёров или профессионального сообщества.

Такой подход помогает быстрее находить надёжных сотрудников, уже имеющих положительные отзывы и подтверждённую экспертизу. В маленьких «семейных» компаниях с численностью до 25 человек реферальные программы часто являются основным каналом привлечения кандидатов. В остальным случаях метод остаётся дополнительным и даёт небольшой выхлоп.

Реферальные программы

Взять на карандаш

Оплата производится только за успешный найм, а не за просмотры или отклики.

Это малозатратный способ, дающий высокую конверсию.

Если у вас идёт массовый набор на стартовые позиции по определённым специальностями, то этот канал может дать очень приличный результат. Однако следует помнить, что он не менее трудоёмкий, чем привлечение соискателей через профильные форумы и сообщества.

Чтобы канал от учебных заведений заработал, вам необходимо установить тесные, неформальные связи с выбранной образовательной организацией, конкретной кафедрой, активно участвовать в их жизни, присылать своих спикеров, предлагать им свои программы. А если вы хотите ограничиться размещением объявления где-то на ресурсах учебного заведения, хороший результат маловероятен.

Сотрудничество с учебными заведениями: вузами, колледжами, учебными центрами (курсами)

Взять на карандаш

Для размещения вакансий на стендах, сайтах вузов и участия в ярмарках вакансий потребуются минимальные вложения, но и результат будет незначительным.

Проведение стажировок, целевых учебных курсов  и программ, вложения в научные исследования и развитие образовательных программ — достаточно затратный вариант, но дающий высокий результат, особенно в долгосрочной перспективе.

Сейчас в распоряжении работодателей широкий выбор агрегаторов, которые разместят вакансии на всех возможных сайтах и досках объявлений, объединят все отклики в едином кабинете и даже проведут первичный автоматизированный обзвон соискателей, приглашая их прийти на работу / собеседование / стажировку.

Вариант подходит тем, кого интересует массовый подбор. Он показывает высокую эффективность в конкретной нише и способен дать до 90% привлечения от всех кандидатов.

Роботизированный поиск с использованием инструментов искусственного интеллекта

Взять на карандаш

Этот способ затратен на старте, требует интеграции и настройки, но значительно ускоряет рекрутинг и оправдывает себя.

Возможен как дополнительный метод при массовом подборе производственного и низкоквалифицированного персонала, подборе на стартовые позиции. Основного трафика он не даст, однако позволит людям запомнить компанию и сложить о ней положительное эмоциональное впечатление. Благодаря этому достигается косвенный эффект — повышается доверие к компании как к работодателю.

Подобные мероприятия помогают знакомить кандидатов с организацией и условиями труда в ней. Встречи могут проходить также в формате

Дни открытых дверей, презентации компании и визиты на производственные объекты

Взять на карандаш

Такие затратные акции доступны, как правило, лишь крупным компаниям, имеющим значительный бюджет на развитие бренда работодателя.

Доступно по подписке

Подходит для разного рода временных, проектных работ или работ с частичной занятостью. В зависимости от того, какая специализация вас интересует, можно использовать разные платформы для поиска:

freelance.ru — поиск программистов, веб-дизайнеров, интернет-маркетологов

Привлечение фрилансеров, самозанятых

Взять на карандаш

Привлечение фрилансеров и самозанятых — гибкий и экономичный способ закрытия временных задач.

profi.ru – учителя, няни и всевозможные представители сферы услуг, в том числе высококвалифицированные кадры

avito.ru — рабочие специальности, низкоквалифицированная
рабочая сила

Это метод позволяет привлекать сотрудников через специализированные кадровые агентства или аутсорсинговые компании, где работники официально числятся у подрядчика, но временно выполняют задачи у заказчика. Вариант удобен для бизнеса, который сталкивается с сезонными колебаниями нагрузки, временными проектами или срочной необходимостью закрытия вакансий.

Активно применяется в ритейле, логистике, производстве, сельском хозяйстве и других сферах, где важна гибкость в управлении численностью персонала. 

Лизинг персонала

Взять на карандаш

Лизинг персонала — экономически выгодный и удобный способ временного найма без кадровых рисков и затрат на содержание штатного персонала.

Способ заключается в точечном поиске людей, работающих в определённых компаниях или в определённых проектах. Используется для поиска узких специалистов высокой квалификации, руководителей высшего и среднего звена, обладающих узкой отраслевой экспертизой.

Этот метод практически никогда не является основным каналом привлечения. Хотя в медийном пространстве довольно хорошо пиарится. Часто самими рекрутерами в целях самомаркетинга.

Прямой поиск

Взять на карандаш

Способ очень трудоёмкий, требующий высоких компетенций рекрутера, проработки базы холодных контактов и персонализированного общения.

Предполагается, что этот канал будет основным?
Если да, то на него делается главная ставка и вкладывается максимальное количество ресурсов — временных, трудовых
и финансовых.

Принимая решение об использовании нового канала поиска кандидата, предварительно проанализируйте следующие моменты.

Планируется использовать этот канал как дополнительный? Если да, то нужно следить за тем, чтобы не было перекоса затрат ресурсов в пользу такого канала. Ведь тогда он будет играть роль второстепенного, и эффективность его вряд ли превысит 15%. Если увлечься, вложить в него силы, время и деньги, то подбор в целом рискует просесть по срокам и качеству. Эксперименты в этом случае не должны идти в ущерб основным каналам поиска.

Нужна подписка

*Оплата указана за месяц пользования, отменить подписку вы можете в любое время

Полная версия этой статьи, а также другие полезные материалы по рекрутингу откроются вам сразу после оплаты

480

278