Рекрутмент

Нередкая ситуация в практике подбора: объявление о работе оформлено аккуратно, информации с избытком, но откликов мало. Или наоборот: ответов достаточно, но нет релевантных кандидатов. Главная причина проблем — неудачное описание. В этой статье мы расскажем вам, как составить продающую вакансию, чтобы привлекать специалистов с нужным опытом и навыками.

Чтобы зацепить внимание подходящего соискателя и побудить его откликнуться на предложение, нужно детально описать вакантное место и преподнести позицию в продающей форме. Если знать, как правильно составить вакансию, можно выделиться на фоне десятков однотипных объявлений и вызвать живой интерес у сильных кандидатов.

Подойдите к подготовке текста ответственно. Если отнестись к процессу как к созданию уникальной рекламы вакансии, подбор станет более быстрым, предсказуемым и менее затратным. Чтобы повысить качество откликов, используйте эти рекомендации.

Составьте бриф

Бриф — это рабочий документ, в котором зафиксированы ключевые параметры вакансии. Он оформляется в свободном формате. Например, в виде анкеты или протокола.

Отстройтесь от конкурентов

Не копируйте описание у других работодателей — такой текст не будет отражать особенности вашей организации и быстро потеряется среди однотипных публикаций. Лучше подчеркните уникальные условия, корпоративную культуру и реальные преимущества, которые отличают вас на рынке. Чтобы понять, как продать вакансию кандидату, нужно проанализировать ключевые выгоды своей компании для соискателей и посмотреть, что предлагают конкуренты.

Перед заполнением брифа определитесь с целевой аудиторией и обращайтесь к соискателям на их языке. Описывая свой адресный сегмент, учитывайте такие параметры, как возраст, опыт работы, образование, профессиональные интересы.

IT-специалистов привлекают амбициозные проекты, возможность учиться новому, гибридный или удалённый формат, прозрачный процесс оценки задач. А синих воротничков — уровень зарплаты, своевременные выплаты, условия труда, график смен, соцпакет, близость офиса к дому.

Принять к сведению

Чтобы определить, под какую аудиторию предстоит писать текст, полезно обсудить ожидания с руководителем и коллегами, уже работающими на схожих должностях. Так вы сможете правильно составить заявку на подбор — понять, что нужно потенциальным работникам, и отразить реальные ожидания.

Принять к сведению

Исключите из своего объявления стандартный набор требований — таких, как ответственность, коммуникабельность, доброжелательность, знание программ Excel и Word. Размытые описания сегодня не работают. Лучше сосредоточьтесь на конкретных задачах и навыках. Например, на ведении переговоров с ключевыми клиентами и подготовке коммерческих предложений. 

Правильно подчеркните преимущества

Покажите плюсы работы в компании глазами кандидата, а не работодателя. Чтобы понять, как убедительно составить текст вакансии, нужно выяснить, как условия влияют на жизнь сотрудника, и указать это в описании. Например, расскажите, какие важные навыки соискатель сможет прокачать, работая на конкретной должности. Если вы предоставляете бесплатное питание, ДМС или компенсацию ГСМ для проезда на работу, обязательно отметьте это.

Принять к сведению

Продающее объявление о вакансии должно быть не только привлекательным, но и честным. Ваша задача — не маскировать минусы, а смещать фокус на сильные стороны. Претендент на должность всё равно узнает о недостатках, но если правильно расставить акценты, впечатление от предложения будет позитивным.

Например, если работа связана с частыми командировками, преподнесите это как возможность посетить разные регионы и поучаствовать в интересных проектах. А если компания молодая и процессы ещё выстраиваются, укажите, что у соискателя есть шанс поработать в среде, где ценят инициативу и дают свободу для экспериментов.

Обозначьте для себя:

Список вопросов можно дополнить, отталкиваясь от специфики вакантного места. 

Какие задачи будет выполнять сотрудник?

Какие навыки обязательны, а чему компания готова обучать?

Насколько часто возникают срочные задания и как это оплачивается?

Есть ли в работе место для креатива и инициативы?

Важен ли при трудоустройстве диплом или всё решает опыт?

Можно ли часть задач выполнять в удалённом режиме?

Каковы условия найма, есть ли соцпакет?

Каков уровень дохода и система мотивации?

Какие дополнительные бонусы готова предложить организация?

Чтобы соискатель увидел ценность предложения, нужно позаботиться о подаче информации — о структурированности и удобстве восприятия. Качественное изложение привлечёт релевантных кандидатов и отсечёт неподходящих соискателей. Если знать, как правильно написать текст вакансии, можно облегчить восприятие информации. А значит, нужные кандидаты чаще будут доходить до интервью.

Структура вакансии состоит из следующих блоков.

Заголовок

Ценности компании и перспективы её развития

Включите в этот раздел название должности и краткое описание характеристик работы. Выбирая заголовок, ориентируйтесь исключительно на функции будущего сотрудника, даже если должность в штатном расписании числится по-другому.

Ключевые клиенты

Рынок, на котором работает организация, её успехи и влияние 

Принять к сведению

Заголовок объявления о поиске сотрудника должен состоять не более чем из 5 слов. Такие длинные формулировки, как «Менеджер по организационному взаимодействию сектора внутренних процессов», отпугивают кандидатов. Увлекаться креативом также не рекомендуется — соискатели могут это не понять. Примеры вакансий с неудачными формулировками — «Дизайнер эмоций», «Гуру продаж», «Чародей слов».

Сведения
о работодателе

Когда кандидат читает объявление о вакансии, он хочет видеть не только список обязанностей и требований, но и понимать, кто стоит за компанией-работодателем. Если этот блок не заполнен, человек может просто пропустить ваше предложение о работе. Кратко расскажите о своём бизнесе: 

Принять к сведению

Не заставляйте пользователей искать данные о вашей компании самостоятельно — на просторах интернета много сомнительных отзывов и обсуждений. Если вы заранее продумаете, как правильно написать текст вакансии, сможете показать сильные стороны работодателя уже в объявлении и снизите риск ошибочного восприятия информации.

Рост и развитие компании

 Запуск нового проекта или направления

Замена сотрудника в связи с его внутренним продвижением

Закрытие временных потребностей во время отпусков сотрудников

Изменение организационной структуры, формирование новых отделов и функций

Причина появления
вакансии

Каждого соискателя интересует, что стоит за открытием позиции. Он хочет понимать, можно ли доверять работодателю. Наиболее часто вакансии образуются по следующим причинам:

Принять к сведению

Не стоит скрывать причину, по которой открылась позиция. Когда человек понимает, почему появилась вакансия и что происходит в организации, он чувствует себя увереннее, быстрее решается на отклик. Удачный образец объявления: «В связи с выходом компании на новый рынок и формированием команды на работу требуется менеджер».

Уровень дохода от 90 000 до 120 000 рублей

Зарплата зависит от квалификации и опыта кандидата

Возможен пересмотр компенсации по результатам испытательного срока

Условия труда

Это первый момент, который нужно показать. Подчеркните, чем ваши особенности трудоустройства отличаются от общепринятых для данной вакансии. При описании учитывайте сферу деятельности и регион.

Заработная плата и бонусы — это второй момент, на который обращают внимание соискатели. Объявления о работе без указания зарплаты зачастую даже не просматриваются. Если вы не можете определить точную сумму, пропишите оплату в диапазоне. Размер компенсации может варьироваться в зависимости от образования и опыта соискателя.

Например:

Hard skills (профессиональные навыки) — это прикладные умения, которые относятся к конкретной профессии и напрямую влияют на результат работы.

В зависимости от позиции будут правильны такие формулировки, как «Опыт ведения кадрового делопроизводства», «Навыки написания PR-текстов и ведения SMM», «Знание CRM-систем (Bitrix24, AmoCRM)».

Soft skills (гибкие навыки) — это качества, которые помогают сотруднику эффективно взаимодействовать с людьми и быстро адаптироваться к изменениям.

Описывая критически важные навыки, можно использовать такие формулировки, как «Умение находить общий язык с разными типами клиентов», «Креативность и умение генерировать новые идеи», «Стрессоустойчивость в периоды отчётности».

Требования

Этот раздел помогает кандидату объективно оценить свои шансы и быстро понять, подходит ли он на позицию. Если вы чётко пропишите пожелания, то снизите количество случайных откликов.

Призыв
к действию

Чтобы соискатель откликнулся на ваше объявление, завершите его фразами: «Хотите расти вместе с нами? Ждём ваш отклик!» или «Станьте частью нашей команды — отправьте резюме сегодня!» А чтобы кандидат смог связаться с вами, укажите в описании контактную информацию — номер телефона и email.

Требования делят на две группы:

Система адаптации и обучения

Сильная команда и комфортная рабочая атмосфера

Возможность участия в конференциях, митапах и внешнем обучении

Карьерные перспективы и понятные траектории роста

Гибкий график или удалённый формат, если это актуально

Уникальные проекты, в которых сотрудник сможет реализовать себя

Расскажите не только про зарплату, но и о том, что действительно делает работу у вас привлекательной:

Принять к сведению

Каждый соискатель, подбирая место работы, ищет вариант с хорошей зарплатой. Скрывая эти данные, вы, возможно, заинтригуете кандидатов и получите много откликов. Но при дальнейшем отборе число претендентов значительно сократится — большинство «отвалится», узнав реальную сумму выплат.

Принять к сведению

Хотите понять, как написать максимально привлекательное объявление о вакансии на работу? Посмотрите на преимущества глазами соискателя: что для него будет действительно ценным, а что он воспримет как должное. Избегайте банальностей и старайтесь уходить от шаблонных формулировок. Кандидат охотнее выйдет на связь, если узнает, что организация компенсирует стоимость стоматологических услуг. А сухое «ДМС» его может не заинтересовать.

Принять к сведению

В объявлении указывайте 3−5 ключевых навыков из каждой группы, чтобы не перегрузить кандидата. Формулируйте требования простыми словами: избегайте вашего корпоративного сленга, принятых у вас в компании сокращений и аббревиатур — они могут быть непонятны кандидатам. Учитывайте, что soft skills труднее оценить заранее, поэтому в вакансии их должно быть меньше, чем hard skills.

Продающий текст должен привлекать внимание соискателей не только чёткой структурой, но и подачей. Если понимать, как правильно написать «цепляющее» объявление о вакансии, можно мотивировать соискателей к действию. Рекомендуем учитывать в описаниях эти рекомендации.

Продающий заголовок должен быть понятным и максимально ёмким. Чтобы заинтересовать узконаправленных специалистов с опытом выполнения конкретных задач, чётко сформулируйте название позиции. Например, «IT-разработчик со знанием Python», «Юрист по трудовому праву».

При описании выбирайте доброжелательный тон. Поделитесь информацией о планируемых проектах компании, укажите количество сотрудников и коротко расскажите, чем они действительно гордятся. Если у вас сильный HR-бренд, пропишите реальные достижения — награды, рейтинги, участие в значимых проектах.

Постарайтесь сформулировать причину появления вакансии как преимущество для кандидата. Например, в случае замены работника стоит подчеркнуть стабильность — упомянуть, что ваш коллега перешёл на позицию руководителя внутри компании, поэтому требуется новый специалист.

Рассказывая об условиях труда, выделите всё, что может заинтересовать соискателя, даже если это кажется не столь существенным. Кому-то важен доступ к профильным сервисам, корпоративной библиотеке и оплата подписки. А кому-то — возможность бесплатно обучаться иностранным языкам и консультации психолога.

Указывая требования, сохраняйте баланс: не завышайте ожидания и не перегружайте описание второстепенными деталями. Пропишите только то, что действительно необходимо для выполнения задач. Остальное можно вынести в раздел «Будет преимуществом». Так вы не отпугнёте тех, кто потенциально справится с работой.

При заполнении блока с обязанностями сделайте акцент на ценность. Например, укажите, что кандидат будет участвовать в проектах федерального уровня. При описании задач добавляйте конкретики. Так, «ведение документации» стоит заменить на «ведение договоров с клиентами — от подготовки до архивации».

Шаблон вакансии — это образец документа, который помогает последовательно описывать должность. Он подскажет, как составить текст вакансии, не упуская деталей. Чтобы создать продающее объявление, нужно адаптировать шаблон под конкретную позицию и компанию. При заполнении формы используйте эту короткую инструкцию:

Наполните описание фактами, уберите ни о чём не говорящие формулировки. Укажите реальные задачи, проекты и условия работы.

Подчеркните индивидуальность. Вставьте в текст своей вакансии детали, которые её отличают: формат работы, особенности команды или необычные бонусы.

Сохраняйте структуру. Базовые информационные блоки помогут кандидату быстро сориентироваться, найти нужные сведения и понять условия предложения.

Проверяйте актуальность данных. Достоверная информация не только ускорит процесс подбора сотрудника, но и поможет сформировать доверие к работодателю.

Выводы